ในปี 2026 กลุ่มพ่อแม่เจนมิลเลนเนียลซึ่งอายุระหว่าง 28-42 ปี กลายเป็นกำลังซื้อหลักของตลาดเสื้อผ้าเด็กไทย พวกเขาเติบโตมาพร้อมอินเทอร์เน็ตและมีวิธีการเลือกซื้อสินค้าที่แตกต่างจากรุ่นพ่อแม่อย่างชัดเจน ข้อมูลจาก Statista Children’s Apparel Thailand ระบุว่าตลาดนี้ยังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการด้านคุณภาพและความปลอดภัย
เจนมิลเลนเนียลกำหนดทิศทางตลาด
ผู้ปกครองกลุ่มนี้ไม่ซื้อเสื้อผ้าเด็กเพียงเพราะเห็นว่าสวย แต่ต้องการสินค้าที่ตอบโจทย์ทั้งด้านอารมณ์และเหตุผล พวกเขาค้นหารีวิว เปรียบเทียบราคา และติดตามอินฟลูเอนเซอร์ก่อนตัดสินใจซื้อ ส่งผลให้แบรนด์ต้องปรับกลยุทธ์การตลาดให้โปร่งใสและเข้าถึงง่าย
เหตุผลที่พวกเขายอมจ่ายแพงขึ้น
จากรายงานของ Statista Children’s Apparel Thailand (2026) ตลาดเสื้อผ้าเด็กในไทยมีมูลค่าสูงขึ้นต่อเนื่อง โดยเฉพาะสินค้าระดับพรีเมียมและออร์แกนิกที่เติบโตเร็วกว่าตลาดรวม พ่อแม่กลุ่มนี้ยอมจ่ายแพงขึ้นหากรับรู้ว่าแบรนด์มีมาตรฐานความปลอดภัย ใช้ผ้าธรรมชาติ และมีกระบวนการผลิตที่ไม่ทำร้ายสิ่งแวดล้อม
คุณภาพและความปลอดภัยมาเป็นอันดับหนึ่ง
ข้อกังวลเรื่องผิวแพ้ง่ายและสารเคมีตกค้างทำให้ผู้ปกครองจำนวนมากอ่านฉลากส่วนประกอบก่อนซื้อ ผ้าฝ้าย 100 เปอร์เซ็นต์และผ้าไม้ไผ่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ขณะที่เสื้อผ้าเด็กที่เคลือบสารกันยับหรือใช้สีย้อมเคมีราคาถูกเริ่มถูกมองข้าม แม้จะมีราคาถูกกว่าก็ตาม
ความยั่งยืนกลายเป็นจุดขายใหม่
แบรนด์ที่ใช้แนวคิดแฟชั่นหมุนเวียน เช่น โครงการรับคืนเสื้อผ้าเด็กเก่าเพื่อแลกส่วนลด หรือบริการเช่าชุดเด็กสำหรับโอกาสพิเศษ กำลังได้รับความสนใจจากพ่อแม่รุ่นใหม่ในเขตเมือง ความยั่งยืนไม่ได้เป็นเพียงคำโฆษณา แต่กลายเป็นตัวแปรสำคัญในการตัดสินใจซื้อ โดยเฉพาะในกลุ่มผู้บริโภคที่มีรายได้ปานกลางถึงสูง
ช่องทางซื้อที่เปลี่ยนจากห้างสู่ออนไลน์
แม้ห้างสรรพสินค้ายังคงเป็นช่องทางสำคัญ แต่สัดส่วนการซื้อเสื้อผ้าเด็กผ่านออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ตลาดกลางอย่าง Shopee Lazada และ TikTok Shop เป็นช่องทางหลักที่พ่อแม่เจนมิลเลนเนียลใช้ค้นหาดีลและสินค้าใหม่ ไลฟ์สดขายเสื้อผ้าเด็กที่มีการสาธิตเนื้อผ้า วัดขนาดจริง และตอบคำถามแบบเรียลไทม์ช่วยลดความกังวลเรื่องไซซ์และคุณภาพได้ดี
การเติบโตของช่องทางออนไลน์ยังเปิดโอกาสให้แบรนด์ขนาดเล็กที่ไม่มีหน้าร้านสามารถเข้าถึงผู้บริโภคทั่วประเทศได้ด้วยงบประมาณที่ไม่สูงนัก กลยุทธ์คอนเทนต์วิดีโอสั้นและรีวิวจากแม่จริงกลายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการสร้างความเชื่อมั่น
